21天打造个人影响力

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你想争取一个重要的职位，在你前面大概有更合适的20个人在排队，你也许是第23名，你觉得有机会胜出吗？可以靠什么翻盘？

有位女性，在多方帮助下，获得了和老板直接面谈的机会。

15分钟后，她就获得了这个职位。

这位老板后来说，「在见面的一瞬间，我忘记了我是她的老板。我们就像老朋友一样，一起推心置腹地畅想未来。」

这位老板，是美国前总统克林顿；

这位候选人，是美国最高法庭中第一位犹太裔女性大法官露丝·拜德·金斯伯格。

金斯伯格曾有一句名言，「为你在乎的事而战，但以能让他人加入的方式。」我相信这是她可以争取到克林顿认同的重要原因。而这与Momself的创始人崔璀对「影响力」的定义不谋而合。

在她主讲的新课《21天打造个人影响力》里，崔璀说，「影响力，就是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动，达成某种想要的结果。」

而是否拥有这样的影响力，会决定你这一生或过上什么样的生活。

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或许，在看到「影响力」的第一眼，你可能会觉得和自己没有关系；又或者认为那是一些很厉害的人才能拥有的能力。

比如：

要有影响力就一定要经验老到、气场十足；

实现影响力的关键是要凸显自己的优势和厉害；

会说话、爱表达的人才最有影响力；

……

然而你对影响力的这种认知，恰恰在阻碍你身上影响力的发挥：

影响力不是大人物的专属，不强势没经验的人也能发挥影响力；

影响力不是凸显自己，而是让对方感觉到他自己的重要；

影响力不是能说会道，八面玲珑，「让对方说」，才是最有效的说服；

……

这是崔璀在课程中对「影响力」的全新阐释，因为这些正是她在过往10余年的职场经验中总结出来最关键的一种能力。

崔璀认为「人人都能有影响力，如果你暂时还没有影响力，不是因为你金钱、权力、能力不够，而是因为你缺少了一种底层思维方式，就是合作思维。」

她常说：「人人都能影响，一切皆可合作。」

也正是这种思维，让她总能聚起一群人帮她达成目标；完成那些看似不可能完成的事情，实现不可能实现的结果。

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比如创业这件事，就是从无到有的过程，这其中合作思维帮助崔璀争取到了非常多人的支持。

上个月Momself推出了洛杉矶市前副市长陈愉的课程，此前崔璀和陈愉约谈合作时的场景，让我见识到了影响力的巨大力量。

当时陈愉为了在国内寻求满意的合作方，已经跟十多家机构谈过了，一直没有敲定。崔璀去见陈愉时，同事们都不觉得可以谈成，「竞争对手都是千万级用户量的行业顶尖平台，我们作为一家创业公司，目前的实力肯定还有差距。」

「哪怕谈不成也没事，就去见一面试试吧？」帮忙牵线的品牌同事也几乎没有任何信心。

但陈愉曾是世界500强企业的猎头，有特别灵敏的商业嗅觉，瞬间就觉察到了崔璀的独特之处——「崔璀有世界一流的见解和吸引人才的能力，我立刻就被她吸引了！」

崔璀身上散发的吸引力，她的信心和力量，正是源于她的「合作思维」。

在和陈愉面对面坐下的那一刻，她没有畏畏缩缩地担心「我们还不够大，也许合作很难谈。」

她用平等的姿态，看着陈愉，问她，「Joy，你来到中国，有什么样的打算呢？或许我们可以一起做点什么。」

陈愉一愣，她知道Momself是一个关于妈妈的平台，于是她说，「如果你们需要的话，我可以讲讲如何养育女儿。我的两个女儿都成长得很好。我还有很多东西可讲… …」

崔璀认真地听完了她的想法，然后真诚地说，「Joy，你不必这样。你不需要为每个不同平台提供不同的产品，那会失去你自己。我要知道你想做什么，然后我们一起打磨出一套，属于你的，同时属于我们用户的课程。」

这段对话的结果，你已经知道了。

崔璀之所以有底气和陈愉进行这样的交流，是因为她觉得，不必等到说服陈愉，或者签下合同之后，合作才能开始。

崔璀相信，和陈愉的合作关系，在她们一起坐下的那一刻，就已经开始了。

这就是影响力在崔璀身上真实而生动的体现。不管作为老板还是作为同事，她都有让身边人快速支持协助她完成目标的能力。

现在，崔璀把十余年的实战经验和专业方法，提炼、补充、打磨成了这门《21天打造你的个人影响力：用别人乐于接受的方式实现你的目标》。

她将为你细细拆解，如何用别人乐于接受的方式，影响周围的人：

坐在你面前的是一位难搞的客户，你靠什么在3小时谈判后扭转局势，拿下这个单子？你已经压力巨大夜不能寐，却依然被误解、被指责，如何得到老板的支持？

你来牵头一个大型活动，怎么让N个不同部门通力配合，顺利完成项目？

家里的顽童做事拖拉，经常说了130遍还不听，如何激发孩子的自主动机？

只要学会并且时刻用合作思维面对问题，就一定能从这些困境中找到突破。

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作为职场普通员工，或许更容易在过去固有的思维模式里循环，遭遇相同的困境。可一旦打开了这种束缚，事情就变得轻松起来。

比如你可能经历过在会议和讨论时面对老板或同事的否定，陷入自我怀疑，觉得自己可能就是一个没能力的人，非常低落和沮丧。

而自尊心又常常想证明自己是对的，忍不住去为自己的想法辩解。常常把讨论会，变成了辩论赛。

这些状态都是一种叫「杏仁核绑架」的大脑反应。我们的情绪和理智都由大脑控制，当面对批评或者否定时，大脑中负责情绪的杏仁核就开始启动了：它会把信息简单化处理，让人作出本能的反应，会把批评看做一种攻击。

但崔璀在《应对批评》这节课讲到的合作思维，会帮你从这个「绑架」中解脱出来。有一个学员在听完这一课后，留言说：

我开始意识到，主管跟我是合作关系，我们今天一起坐在这里是有共同的目标，想一起解决问题的。他的这些批评和否定，一定是他从他的经验中发现了问题。于是我从关注自己的面子、感受，转化为好奇，他到底想从这些言语中告诉我什么。

我不再觉得跟主管的互动只是被「裁决」，我开始觉得那是有意义的对话，甚至开始享受他的质疑和挑战。我试图从老板那里学到难得的经验、建议，吸收过来，帮助我提升业绩。而这种心态，让我再我变得从容，不慌不忙地吸收，反馈，跟主管探讨。

有趣的是，主管也比从前更容易听取我的意见了。

曾经我被批评之后，要用2、3天才能重新调整好状态推进项目。而现在，切换频道进入合作状态，吸收意见并表达回应，我只需要2、3分钟。

除了应对批评，合作思维还会体现在生活和工作的各个关键时刻：

• 想要提加薪时

非合作思维：老板雇我来是工作的，我再提更多需求就是增加老板的成本，他肯定不乐意合作思维：我的需求和老板的需求同样重要，只有双方需求都得到满足，才能实现共同的目标

• 自己说了一堆还是没达到目标时

非合作思维：一定是我说得不够多，解释的不够详细，或者就是TA太笨了合作思维：我说的或许不是TA想要的，我应该先听听对方在说什么，然后再表达

……

就是这些微妙的差距，造成了截然不同的结果。

这样的合作思维是可以通过练习而得到提升，但也不是一蹴而就的。因为人的行为习惯和思考方式，是由大脑的神经通路决定的。

每一次有意识、刻意地对抗「非合作思维」，都在强化「合作思维」的神经通路。最开始，你可能会觉得困难、不熟练，要花一点儿时间。但重复一定次数后，新习惯的神经通路会建立起来，「合作思维」将成为你做判断和行动的本能模式。

当合作思维成为最底层的思维时，影响力也就在这个过程中逐渐建立，而《21天打造个人影响力》，就是为有效强化合作思维而研发的练习。